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紅利人人都想吃，但是為什麼“商業小紙條”卻能夠吃到呢？下面就為大傢揭秘其成功的“秘訣”。
最近，坐擁千萬粉絲的“商業小紙條”被推上瞭話題的風口浪尖，B站某UP主爆料其無論是評論還是視頻都極力引流及變現，大量培育暴力收益的“韭菜池”，其背後的樂客模式不斷以馬太效應給自己的流量加碼，甚至有夢想一夜暴富的人交瞭29800元智商稅？
網上也有各種營銷號在層層扒皮“商業小紙條”，說他有大紙板般的連環收割術，說他是“微商+傳銷樂園”·······
up主：樂客的模式，很像是傳銷！
大糖也研究瞭很多資料，事實證明“商業小紙條”的樂客模式並沒有違法的地方，頂多算一個二級分銷，政策也規定瞭，隻允許三級以內的分銷，超過三級就屬於非法傳銷，但二級分銷屬於合法經營。後面會跟大傢具體聊一聊！
關於割韭菜的問題····
賣會員沒有問題，找合夥人也沒有問題，所以隻要給會員提供的服務是有價值的，其實也不存在割韭菜的說法！關於割韭菜大傢心中應該也有瞭自己的觀點，今天大糖重點為大傢帶來些新知識和新玩法！
要知道如今雖然視頻直播的風口仍然還在，但打法已經改變，視頻背後凸顯的商業變現價值讓眾多MCN擠破頭腦，希望能在看似紅利滿滿的風口賺得盆滿缽盈，但是現實卻是無數人前仆後繼的湧入，同時也栽瞭跟頭！
所以，紅利人人都想吃，但是為什麼“商業小紙條”卻能夠吃到呢？下面就為大傢揭秘其成功的“秘訣”。
一、贏得紅利背後的引流分傭新模式
“商業小紙條”能夠獲得商業變現賺取紅利，這都歸因於其在一套完整商業鏈條下的裂變流量新打法。
1、樂客模式下的引流“生產線”
“商業小紙條”的商業模式其實很簡單：一開始通過共情力讓用戶感同身受的同時講述底層如何成就千萬財富，目的在於觸及痛點，從而追尋風口與機會。具體的路徑就是選定短視頻平臺（抖音、快手、B站）進行內容的沉淀和傳播，並通過鏈接外鏈表單導流到頁面留電，而這一步就已經營造瞭一個樂客的“韭菜池”，你看到的再也不是小紙條這個在屏幕前說說道道的大叔，而是一個體系化的商業套路。
因為後面會有客服進入“韭菜池”中進行意向篩選和分類，將用戶拉入樂客的社群直播課中，由千萬粉絲的大V來進行第二輪打雞血般的宣講和“洗腦”。
（1）樂客引流變現“三部曲”
簡單瞭解過“商業小紙條”的引流路徑後，在這一系列的商業鏈條下，讓我們拆解一下他裂變流量的打法：
第一步這得從他賣的課說起，觀看樂客旗下的新媒體號就能發現，他們不是單純的輸出創業幹貨內容，同時帶貨也變成瞭視頻引流變現的一部分，比如帶貨的課程有樂客獨角獸創業服務、崔磊見識日記等等。這一步已經悄然形成“視頻吸粉+裂變”的目的。
第一步為什麼要用低成本吸量呢？
當然，一毛錢的課程也不是為瞭去賺錢，給課程打上售賣標簽也是為瞭抓取商品的用戶群體及確定其消費意向。
通過聚類分析算法對短視頻APP主流用戶人群進行瞭分析，得出視頻領域的用戶門檻低且具有大眾化，對此隻有觸達用戶的痛點，打通內容與消費行為之間的壁壘，既能解決用戶的焦慮又能實現自身的商業變現。
再說到第二步，樂客把人聚集到社群的直播課中，大肆的宣傳自己的平臺實力，如何與巨頭企業品牌達成項目合作，拿到官方背書資質、最高收益政策權限等，在獲取用戶信任的同時介紹樂客卡的權益優勢，最終售賣產品。
第三步以萬元為門檻， 將項目資質對接給找創業項目的普通人，使其成為合夥人。並給創業小白提供創業培訓，教他們怎麼做樂客的項目賺錢，同時通過直接的利益刺激，獲得動態收益和靜態收益。
（2）互聯網產品的三級火箭模式
細心的運營小夥伴會發現所謂的“引流變現三部曲”實際上是借鑒於互聯網產品的“三級火箭模式”進行的。
什麼是三級火箭？
三級火箭的概念出自完美世界控股集團董事、縱橫文學CEO張雲帆老師之手。說的是用一個免費的高頻產品，帶動其他次高頻產品，為它們導流，從而賺取收益。
第一級，頭部流量；
第二級，沉淀某類用戶的商業場景；
第三級，完成商業閉環，交易變現；
我認為理解這一模型的最好例子是小米的商業模式：
小米公司的一級火箭是小米手機。手機之於OPPO和Vivo是盈利來源，但對於小米來說是積累聚集流量的有力武器並建立用戶對其「高性價比」的認知。
二級火箭是小米的零售場景。聚集起小米忠實的頭部流量後，通過小米商城、小米之傢、小米小店等場景將用戶沉淀並轉化。
三級火箭是小米足夠高利潤的產品。其還要具備足夠高利潤的產品或盈利方式，才能支撐一級火箭和二級火箭的發展所需，以完成整個企業正向良性發展的商業閉環。
除小米以外，羅輯思維從免費的脫口秀節目開始建立頭部流量，到推出得到app沉淀用戶，再利用平臺上優質教師的付費課程，實現商業閉環，覆蓋瞭前兩級火箭的燃料成本，繼而實現在第三級火箭時進行大量門類課的售賣。
其實樂客和得到都是三級火箭下的商業變現模式，隻是售賣的產品和變現的載體不同。所以，關於是否在第三級火箭被定義為割韭菜，還是得取決於服務的價值及具體產品項目的可行度。
2、持續激勵下的引流分銷
上面說到樂客產品三級火箭中第三個環節是成為合夥人，合夥人找到想創業的人把499樂客卡賣出去，一張樂客卡就能直接賺300元，在合夥人這邊買瞭樂客卡用戶隻要做瞭任何一個項目合夥人都可以賺5%43管道收益。這種套路類似於發展下傢，拉人買卡賣卡，獲得傭金。
看到這裡又回到瞭樂客營銷模式是否涉及“傳銷”的問題？
這隻算是一個“分銷”套路，還是一個通過裂變產生的“二級分銷”。
什麼是分銷呢？
指的是品牌商可以發展二級分銷商 ，每一級分銷商均可以往下再發展二級分銷商。通過由品牌方提供貨源，通過多種獎勵制度招商，招分銷推廣商，通過二級分銷模式，讓分銷商通過在平臺銷售商品，用戶下單時會跳轉至該平臺進行下單購買。
舉例：A推薦B購買，B推薦C購買，A都可以獲得傭金返利。以此類推，B可以推薦C、D產生購買。
二級分銷系統，直接與消費者建立聯系。
原本支付給平臺的流量費則轉變成利潤直接讓利消費者，增加客戶黏性，在社交媒體上促成品牌的口碑傳播。口碑轉化為流量，實現良性循環。
這樣來看，價值￥29800的合夥人身份其實就是分銷員招募條件，隻有達到這個門檻條件，才可成為分銷員，分銷商邀請新用戶入卡可以得到該筆訂單的傭金返利。持續的激勵下，不斷地引流分傭、賺傭金，雪球越滾越大自然就越賺越多。
這其實完成瞭一個商業閉環，樂客卡用戶想賺錢，就努力推項目。自己賺得越多，平臺也賺得越多，並且幫助品牌方完成瞭市場教育。
3、裂變流量新打法
同類的玩法還有哪些呢？
關註李笑來的應該知道，他最近開始搞事情瞭！《我要重新將寫作課瞭···八周，收費999元人民幣》刷遍朋友圈，然而刷遍的並不是這篇文章的內容，卻是李笑來帶來的分銷玩法，如何通過一個課程帶來巨大的關註和獲取意向用戶呢！
李笑來本次攜999人民幣的寫作課回歸並不是為瞭賺錢與賣課，而是用授課的形式建立分銷，利用朋友圈分銷的無限裂變，基於朋友圈的傳播，輕松帶領成千上萬的微信用戶一起為他銷售商品。
同時也在社交媒體上促成品牌的口碑傳播，口碑轉化為流量。而定價為999元則是考量用戶的忠誠度及對品牌的認可度，篩選出適合分銷和傳播品牌文化的分享者。
類似的案例，愛盈利運營小咖秀也有：你隻需要進入愛盈利服務號菜單欄點擊“成為分享者”並註冊賬戶信息，然後進入分銷中心點擊“推廣商品”進入店鋪點擊頁面“賺”字，即可分享店鋪內所有的分銷產品，最後就可以在分銷中心等著傭金體現瞭。
二、打造IP流量矩陣加快變現
已經為大傢盤點瞭樂客商業模式下裂變的新打法，展示瞭其獲得流量、引流、分傭的新路徑，但是你知道如何行之有效的獲取用戶流量並加快變現嗎？
樂客在這一塊兒其實也做出瞭示范：
樂客獨角獸公司旗下並不是隻有“商業紙飛機”這一個IP，另外兩個很知名的IP號分別為：“創業找崔磊”、“楠哥有財氣”，這三位都曾是浙江廣播電臺的播音員，以包裝商業小故事的形式在視頻平臺瘋狂產出知識內容及提供創業幫助而打響名氣。
同時，我們眼中的小紙條背後實質擁有強大的IP矩陣、覆蓋粉絲達2829.1w，它是一個遍佈在抖音、快手、B站等視頻號平臺的強大IP王國，大IP帶小IP形成11個環環相扣的賬號····
其中包括商業小老板、楠哥非常道、崔磊說、智哥大叔等，他們都屬於樂客MCN，通過將PGC內容聯合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，從而通過打造IP流量矩陣加快變現。
不管是剛開始打造個人IP，還是已有的大IP，通過矩陣佈局IP是非常核心的策略營銷方式。我們打造矩陣運營的目的是什麼？
一是帶來流量，二是快速變現，三是提高知名度，四是提升影響力，五是鞏固用戶忠誠度。
（1）案例講解
典型的企業代表小米雷軍，無論是微博、微信訂閱號、今日頭條……雷軍除瞭自己個人經常在上面發表文章和個人言論，其個人自媒體延伸出來的矩陣媒體，數不勝數。
比如，雷軍鼓勵公司進行全員營銷，小米上下員工加起來2萬人左右，每個人都去做微博營銷，可想而知，這種全員全媒體營銷的威力有多大！
還有一個案例就要說到曾被譽為第一網紅的papi醬，她創立papitube簽約101位不同類型的網紅，簽約涵蓋泛娛樂、生活評測、影視、旅行、攝影等垂直領域，全網粉絲5億。
papitube以大IP的效應給小IP帶來更多的流量紅利，也近一步把大的流量池進行劃分，為背後的MCN公司帶來更多利益。
（2）IP營銷策略
這兩個案例都說明瞭，做抖音打造個人IP並做矩陣佈局，這是值得我們每個運營者在打造自己個人IP的同時，必須要學到的一點。因為這是規避風險的一種策略，與此同時，也是擴張影響力的主要營銷策略。
如果你辛辛苦苦打造的個人IP賬號因為敏感問題或者其他不可抗力而發生封號，這對於那些隻有一個平臺一個賬號的人來說，無疑是滅頂之災。而建立瞭個人IP的矩陣佈局，就相當於打造瞭一個安全網，讓自己有路可退。
三、短視頻變現的五大玩法
隨著短視頻領域在各個垂直細分層面對用戶價值的深入挖掘，短視頻具有更加豐富多元的營銷模式，其商業變現也將更有想象力。
建立IP流量矩陣已成為MCN公司縮減成本、加快變現的一種常規營銷方式在社交平臺廣泛運用，所以樂客、papitube各大IP號的用戶流量，像雪球般越滾越大，形成馬太效應下流量plus的群體流量。
互聯網賺錢的公式是：人=流量=金錢。
隻要有瞭流量，“如何變現”就變成瞭一個備受矚目的話題，上面為大傢簡述瞭“商業小紙條”通過IP衍生設計的引流變現的路徑。下面我們就來聊一聊有哪些更多的短視頻變現方式？
1、廣告變現
當創作者有瞭一定的粉絲量和播放量時，可以通過官方廣告平臺或者三方廣告平臺，進行對接廠商廣告金主來投放廣告。門檻相對更高一些，平臺方和廣告主一般都會對創作者在粉絲量、播放量、精準性有著不同的硬性要求。廣告變現對於一些各種頭部創作者也是一種比較普遍的變現方式，基本上分為四類：品牌廣告、植入廣告、貼片廣告、冠名廣告。
現在一些頭部的大號，幾乎每條視頻都做到瞭軟植入，廣告變現這種方式也是抖音官方最認可和支持的。
比較典型的是『黑臉V』，目前粉絲3049W, 點贊數2.4億，廣告費用72萬，比較典型的就是他給OPPO Find X做的廣告，加入瞭自己的創意，單個視頻點贊數90萬，4.5萬條評論，甚至有1.5萬人轉發瞭這條視頻。
下面圖片是目前10個抖音大V，廣告的價格表↓↓↓
2、電商帶貨
短視頻電商、內容電商也是一種常態的變現方式，對於創作者的門檻也相對比較低。現在大部分的短視頻平臺，隻要創作者進行瞭實名認證，通過瞭新手試運營期，有瞭少量的粉絲基礎，都可以開通商鋪櫥窗功能。利用商品交易額，從而獲得傭金或者盈利。
（1）案例講解
這裡不得不提到抖音直播電商領域的新「頂流」——朱瓜瓜。100萬粉絲網的她6小時賣出20.5萬單，一場直播帶貨3000萬，短短一個月直接在抖音直播領域封神。
△以上數據來源：抖查查官網
而今年3月她開始從快手轉戰抖音，很快就開始制造一場500w，一場1000w，一場1500w的直播帶貨戰績，而現在這個數字是3000萬。
在朱瓜瓜的直播帶貨中超過千萬的直播場次全部都是品牌專場，丸美、三隻松鼠、榮事達和完美日記等品牌均帶貨量超過千萬。其中未超過千萬的直播場次，基本上都是混合專場。印證瞭“貨”已經成為瞭直播帶貨最重要的增長點之一，直播帶貨由“人帶貨”轉變成瞭“貨帶人”的趨勢愈發明顯。
3、直播打賞
“短視頻+直播”成為2020年以後的一種變現趨勢。短視頻做宣傳、引流、單點價值輸出，各大短視頻平臺對創作者也推出瞭圖文時代的打賞功能，粉絲用戶基於內容價值上的認同進行打賞。
直播對於創作者的表現能力要求更高一些，變現通道也相應多一些，比如直播的打賞和直播帶貨，又可以和粉絲用戶有更加直接的溝通交流，對於信任度的打造更強。
4、知識付費
對於創作者生產的優質內容背後，都可以將短視頻的內容深度挖掘成為產品或服務，內容即是產品。經驗豐富的人或者行業大咖，可以選擇將自身的一些經驗，專業知識，去進行分享，感興趣的或者志同道合想要深化學習的用戶，就會對你的內容進行付費。
此類型的帳號，大多在短視頻中需要進行私域流量池的轉化。
抖音號：零基礎學英語，教人學習英語。117萬粉絲，通過賣英語課程來變現，同時還有畫畫書法等等。這些內容的特點就是專業的程度非常高。
知識付費的本質，在於把知識變成產品或者服務，以實現商業價值，知識付費有利於人們高效篩選信息，付費激勵優質內容的產生。
5、IP衍生
創作者應該更多的去思考如何把自己或短視頻內容打造成為IP，打造IP最大的好處是日後可以帶來一系列的衍生價值變現。
線下培訓咨詢。在自身領域有一定媒體影響力之後，就可以接到企業、機構等組織的邀請去做線下的培訓講座、項目咨詢，也可以自行組織線下的培訓課程，這也是一種變現方式。
付費社群。創作者在擁有一定量的粉絲和影響力之後，可以搞付費社群、建設群收會員，傳授知識，為價值買單。
衍生產品。創作者可以通過獨特IP延伸出來一些產品，比如一禪小和尚後期推出系列以一禪小和尚形象的衍生產品。
都說流量在哪裡，錢就在那裡。第一批用戶已經通過各種各樣的方式賺到瞭抖音短視頻的第一桶金。然而抖音短視頻的變現方式有很多，不同的變現方式也會有不同的側重點，我們隻需要瞭解這些側重點並加以利用就好。
運營的智慧
最後回歸到樂客獨角獸，關於創業始終是件有風險的事情，是否選擇創業視個人能力和需要而定，我們就暫不評論啦！
但是樂客模式下的運營邏輯其實也貫穿於其商業運行之中，跟著“商業小紙條”創業不如跟著“商業小紙條”的營銷套路來啟發你的運營新思路！
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現在立馬點上方“藍色”字體，關註我，我們一起擁抱2022年的開始，和你之間，不見不散
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