Hello 大傢好，本期老莫來給大傢分享歐洲站註冊賬號的一些常見問題。文字會比較多，但是都是老莫這七年來的總結的所有經驗，大部分都是更新過的，因為每年亞馬遜的註冊政策都在調整，比如今年一定要蘋果手機或者筆記本電腦做視頻認證才能註冊成功。老莫在給大傢寫這篇文章之前，已經註冊好瞭3個賬號。
Note：歐洲站註冊之前，有一點還要和大傢強調的事，就是註冊歐洲站的公司，一定要註意 法人 關聯這件事。亞馬遜政策明確規定一個法人，一套公司資料隻能註冊一個賬號。同時如果公司是有股東存在，且持股大於25%的話，需要添加股東為受益人，並且該股東不能在別的公司以法人的名義註冊公司和亞馬遜賬戶，會產生關聯。舉例問答：
想必有人會有這樣的疑問：假如我是A公司的股東，占比大於25%的股份，這個公司已經註冊亞馬遜賬號瞭。同時我又是B公司的法人，是否可以用來註冊亞馬遜賬號？會不會關聯？
答：首先，這個問題要分為兩種情況：
（1）如果提問的是註冊的是亞馬遜美國站的話，那麼沒有大問題（以後註冊歐洲還是會有問題，但是考慮到去年2021年出現的品牌連坐情況，這樣的方法，理論上沒問題，但是還是不建議，畢竟做長期主義的事情，未來歐洲站還是要做的）。
（2）如果指的是歐洲站，那是答案毫無疑問是不可以註冊，會產生關聯。底層邏輯就是因為歐洲站有受益人這個要求，受益人就代表有賺取分紅。
接下來，跟大傢分享老莫大號高級客戶經理分享的官方資料，同時結合老莫在註冊過程中遇到的問題，以及大傢有可能遇到的問題，一並列出來。首先第一部分是歐洲站的註冊審核，分為註冊前，註冊中，註冊後三個小模塊講解。
01—註冊前
1. 以下是亞馬遜官方的資料，註冊的所有流程
Note：這裡小插曲一下，有星球的提問留言，小夥伴問老莫，註冊歐洲站哪些需要註意的坑，首先第一點，沒有歐盟稅號不能發FBA，所以註冊賬號下來之後一定要盡快去安排註冊稅號。其次，例如歐洲的德國站，申請下來德國的稅號之後，務必要在24小時內在後臺取消德國庫存倉儲，避免由於退貨到德國FBA倉，但是後臺沒有上傳德國稅號，出發德國稅務義務，會有關店的風險，切記！！！
很多小夥伴應該都有感觸，為什麼德國站那麼難註冊，其實都是一些細節的東西，要在該平臺做，就要遵守好政策條款。
2. 註冊的時候同時開13個站點，是否需要把13個站點都運營？
老莫最近註冊的三個賬號，默認開通的美，歐，日，澳，但是歐洲需要上傳信息認證才算真正意義上的開通。亞馬遜政策有表明：亞馬遜沒有強制要求賣傢銷售所有開通的站點，賣傢可以選擇站點經營。老莫建議：大傢暫時沒有佈局到的站點，可以去設置為個人賣傢，或者是設置假期模式都是可以的。
Note：這裡為什麼這樣建議呢？因為老莫的經驗有遇到過這種情況，美國站賣的好好的，突然就要求審核，一經查看才發現是加拿大和墨西哥站點受限瞭，受限的原因是長期沒售賣，需要提交資料驗證這個賬號是否還在使用，就觸發瞭審核，大傢也知道美國，加拿大和墨西哥是聯系在一起的，一個站點出事，別的站點也有一定的幾率觸發審核，這就是為什麼老莫建議，可以降為個人賣傢，或者是假期模式。
02—註冊中
歐洲站註冊過程中，最重要的是填好存款方式，公司業務類型，以及受益人信息，其他模塊都和美國站的註冊一致，90%的賣傢都是私有企業。獨資經營者是指個體戶，自然人獨資屬於私有企業。
Note：獨資經營者，也就是個體戶，是否能註冊亞馬遜賬戶呢？答案是可以，但是隻能註冊個人賣傢，那麼個人賣傢和企業賣傢最大的區別是什麼呢？就是個人賣傢不允許創建促銷計劃（例如deal），不能做廣告，沒有購物車，所以老莫還是建議大傢註冊企業賬戶，也就是所謂的專業賣傢。
03—註冊後
歐洲站註冊完畢之後，都會要求做KYC審核，同時需要驗證歐洲存款賬戶信息。（緊急聯系人信息就填註冊的電話號碼即可，前面+86）
關於KYC，老莫給大傢做個簡單的講解，然後後面在單獨做一篇關於KYC問題的經驗總結。
KYC的審核千人千面，有的賣傢會僅被要求提供公司營業執照，以及法人證明即可。有的賣傢會被要求提供的信息比較全面，分為兩個模塊：
（1）公司營業執照正副本，公司最新章程（法人簽字蓋公章在末尾-中文加拼音，並且需要蓋騎縫章），銀行賬戶所有人證明-包含銀行對賬單等。Note：所有文件拍攝或者掃描的一定要把四個邊角都涵蓋進去，避免因為不全面疑似PS而不過審。
（2）個人資料證明：身份證正反面，戶口頁（個人頁），個人居住址證明，除瞭水電煤賬單，可以用網絡寬帶賬單（需到線下營業廳蓋彩色章）+發票（兩份都要）或者對公銀行開戶申請書+對賬單 (兩份都要）。如果都沒有，可以嘗試用第三方收款賬戶證明。
Tips: 這裡老莫建議大傢開個人的信用卡對賬單證明就可以瞭，或者你的地址是真實地址，那就提交真實的水電賬單。關於個人信用卡賬單，老莫在美國站註冊裡也有講到如何獲取。可以移步查閱，這裡就不做重復講解瞭。
然後關於要亞馬遜KYC中要求的，驗證歐洲存款賬戶信息：
前面有教大傢用空中雲匯，今天咱們就繼續以空中雲匯舉例，大傢有用其他收款的，例如pingpong或者P卡的，都是一樣的道理，不明白的可以私聊老莫或者找對應的客戶經理索要證明。
登錄空中雲匯，下載亞馬遜賬戶證明信：
Note：下載的時候，一定要編輯好證明信內的信息，亞馬遜註冊用戶/公司名，一定要和後臺一致，地址和郵箱也是，隻有這樣才能證明你是你。
到瞭這一步，可以說是完成瞭亞馬遜 歐洲站的所有註冊（含KYC）。
有些心裡話要和數據老莫要和大傢分享：歐洲站大傢可能覺得比美國站麻煩太多瞭，確實，尤其這才是第一步，後面還有稅號，還有物流，還有各種合規政策WEE和包裝法等等，很多人都會望而卻步，但老莫給大傢說說心裡話，越是合規要求嚴格的站點平臺，對於我們白帽玩傢而言是最友好的，不要遇事覺得難就第一時間想的是逃避，應該想的是如何解決問題，老莫以前也很不喜歡歐洲站，覺得市場小，事情多，但是真正的改觀看法之後，讓自己去試著合規做下去，老莫的歐洲站，一個站點，今年做瞭130W英鎊，30%的利潤，合規報稅亞馬遜代扣代繳20%，隻用瞭一個銷售。歐洲其他國傢的就更猛瞭，後面會給大傢展示更多數據。說這麼多，無非就一個初衷，辦法總比困難多，迎難而上才能馬到成功。加油！！！
下一期給大傢分享，歐洲註冊的一些常見問題和答疑。