開店容易守店難：守店比守寡還難，守寡偶爾還有人來撩，守店估計連鬼都看不見一個；
進貨容易賣貨難：客戶和你討價還價，還扭頭轉身就到網上購買；
花錢容易賺錢難：辛苦賺點差價的錢一不留神，打個轉就出去瞭，生意就是看不到錢；
門店生意難，門店隻是產品的一個中轉地而已，作為生意人，必須重新思考和定位生意， 僅僅賺自己經營的主營產品的錢，其實是生意賺錢最致命的弱點。
原因有以下三點：
1、站在主營產品的角度賺錢，就一定會陷入與競爭對手的惡性價格競爭當中。
2、站在主營產品的角度賺錢，就一定會陷入與消費者無窮無盡的討價還價中。
3、站在主營產品的角度賺錢，就一定會讓我們的經營思維陷入“成本思維”當中。
這就是門店生意難做，賺錢難的核心：盈利渠道單一，從來沒有進行過後端利潤的佈局。
正確的生意經營做法：把生意賺錢的“線”拉長，越長越好！
任何生意，後端產品一定要長，越長越好！
延長消費周期以及延伸消費產品線，即佈局後端：把客戶的消費端拉長，然後賣給他更多次以及更多的產品！
當然，這裡所說的後端，並不是說你自己非得多開幾個店，比如產康店，並不是老板還得自己開一個母嬰店，而是通過整合，可以與母嬰店合作，也可以隻是母嬰產品中的一個產品，方式方法很多，因為你有足夠的客戶資源，這些客戶資源就是你的“錢”。
這樣的操作方法，需要走幾個步驟：（請註意，這些步驟的具體細節以及操作方案，關註公眾號：華哥說門店生意，或者直接私信）。
第一步：清晰的定位清楚你的目標客戶：請千萬註意，不要總是以為全天下人都是自己的客戶，任何的實體店，所能覆蓋的目標消費人群都是有限的，因為你的產品有限、覆蓋范圍有限。（這個內容會在本章節第五篇文章和大傢詳細的談）。
第二步：詳細的分析清楚你目前的客戶狀態：我估計，絕大部分的實體生意人，從來就沒有仔細的分析清楚自己的客戶，下面幾個數據你能在5秒內回答出來嗎？
其實，所謂的極致生意做法，就是基於數據來進行的，但是恰恰相反，很多的生意人從來沒有重視自己的生意數據。
（1）、你的生意截止到現在，有多少客戶？有多少的會員客戶？（這裡的會員，特指充值的會員客戶）。
（2）、 客戶的平均消費客單價是多少？平均消費頻率是多少？
（3）、總消費金額最多的客戶是那些？ ……
還有其他的數據，可以關註公眾號，添加微信，大傢現在隻要自己反思一下就行，一步一步來。
第三步：分析清楚你的客戶以及目標客戶的需求，就是他們除瞭需要你的產品，平時還會那些產品的需求，而這些產品與你的產品是相互關聯或者有一定關聯的，就比如說任何人都有“行”的需求，你就去弄汽車，這就不切合實際瞭。
第四步：先構建好你的客戶資源平臺，請註意，要做這樣的事情，一定是前端有大量的客戶群體或者客戶資源，除非你會利用虛擬資源進行整合，否則就踏踏實實的先把客戶端做好。
1、門店拓客與鎖客：《實體系統系統操盤力》談具體的拓客三種模式以及鎖客方案。
2、讓客戶充值成為充值會員。請註意，一定要讓客戶在你這邊有“充值”，才能保證客戶下次有需求一定會到你這邊來。至於說如何讓客戶“充值”，《實體系統系統操盤力》談瞭11種方案，也是我自己門店常用的鎖客方案。
3、服務構建會員資源：100個鋼絲客戶+1000個粉絲客戶+10000個會員客戶。 這個內容在我的另外一篇文章《門店生意的1個萬能賺錢公式！理解透瞭，讓你告別生意“錢難賺”的盲目》專門講過，可以參考。
第五步：整合資源，持續的提供更多的超高性價比的產品給自己的客戶。讓客戶反過來覺得在你這邊能夠得到其他更多的好處，以利於持續的黏連客戶。
當你有足夠的客戶資源以後，你可以把這個客戶資源轉變成為你生意的籌碼，去整合其他的資源，其實也就是“走量”，持續的提供給會員平臺這些客戶超高性價比的產品。
比如說，前面說的那個美容美發店，他的客戶都是女人，那麼女人就會有化妝品的需求，例如面膜。無非就是這個面膜從哪來？用什麼方法賣的問題。