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生意難做錢難賺,開店容易守店難,花錢容易賺錢難!實體生意的出路在這裡

開店容易守店難:守店比守寡還難,守寡偶爾還有人來撩,守店估計連鬼都看不見一個;

進貨容易賣貨難:客戶和你討價還價,還扭頭轉身就到網上購買;

花錢容易賺錢難:辛苦賺點差價的錢一不留神,打個轉就出去瞭,生意就是看不到錢;

門店生意難,門店隻是產品的一個中轉地而已,作為生意人,必須重新思考和定位生意, 僅僅賺自己經營的主營產品的錢,其實是生意賺錢最致命的弱點。

原因有以下三點:

1、站在主營產品的角度賺錢,就一定會陷入與競爭對手的惡性價格競爭當中。

2、站在主營產品的角度賺錢,就一定會陷入與消費者無窮無盡的討價還價中。

3、站在主營產品的角度賺錢,就一定會讓我們的經營思維陷入“成本思維”當中。

這就是門店生意難做,賺錢難的核心:盈利渠道單一,從來沒有進行過後端利潤的佈局。

正確的生意經營做法:把生意賺錢的“線”拉長,越長越好!

任何生意,後端產品一定要長,越長越好!

延長消費周期以及延伸消費產品線,即佈局後端:把客戶的消費端拉長,然後賣給他更多次以及更多的產品!

當然,這裡所說的後端,並不是說你自己非得多開幾個店,比如產康店,並不是老板還得自己開一個母嬰店,而是通過整合,可以與母嬰店合作,也可以隻是母嬰產品中的一個產品,方式方法很多,因為你有足夠的客戶資源,這些客戶資源就是你的“錢”。

這樣的操作方法,需要走幾個步驟:(請註意,這些步驟的具體細節以及操作方案,關註公眾號:華哥說門店生意,或者直接私信)。

第一步:清晰的定位清楚你的目標客戶:請千萬註意,不要總是以為全天下人都是自己的客戶,任何的實體店,所能覆蓋的目標消費人群都是有限的,因為你的產品有限、覆蓋范圍有限。(這個內容會在本章節第五篇文章和大傢詳細的談)。

第二步:詳細的分析清楚你目前的客戶狀態:我估計,絕大部分的實體生意人,從來就沒有仔細的分析清楚自己的客戶,下面幾個數據你能在5秒內回答出來嗎?

其實,所謂的極致生意做法,就是基於數據來進行的,但是恰恰相反,很多的生意人從來沒有重視自己的生意數據。

(1)、你的生意截止到現在,有多少客戶?有多少的會員客戶?(這裡的會員,特指充值的會員客戶)。

(2)、 客戶的平均消費客單價是多少?平均消費頻率是多少?

(3)、總消費金額最多的客戶是那些? ……

還有其他的數據,可以關註公眾號,添加微信,大傢現在隻要自己反思一下就行,一步一步來。

第三步:分析清楚你的客戶以及目標客戶的需求,就是他們除瞭需要你的產品,平時還會那些產品的需求,而這些產品與你的產品是相互關聯或者有一定關聯的,就比如說任何人都有“行”的需求,你就去弄汽車,這就不切合實際瞭。

第四步:先構建好你的客戶資源平臺,請註意,要做這樣的事情,一定是前端有大量的客戶群體或者客戶資源,除非你會利用虛擬資源進行整合,否則就踏踏實實的先把客戶端做好。

1、門店拓客與鎖客:《實體系統系統操盤力》談具體的拓客三種模式以及鎖客方案。

2、讓客戶充值成為充值會員。請註意,一定要讓客戶在你這邊有“充值”,才能保證客戶下次有需求一定會到你這邊來。至於說如何讓客戶“充值”,《實體系統系統操盤力》談瞭11種方案,也是我自己門店常用的鎖客方案。

3、服務構建會員資源:100個鋼絲客戶+1000個粉絲客戶+10000個會員客戶。 這個內容在我的另外一篇文章《門店生意的1個萬能賺錢公式!理解透瞭,讓你告別生意“錢難賺”的盲目》專門講過,可以參考。

第五步:整合資源,持續的提供更多的超高性價比的產品給自己的客戶。讓客戶反過來覺得在你這邊能夠得到其他更多的好處,以利於持續的黏連客戶。

當你有足夠的客戶資源以後,你可以把這個客戶資源轉變成為你生意的籌碼,去整合其他的資源,其實也就是“走量”,持續的提供給會員平臺這些客戶超高性價比的產品。

比如說,前面說的那個美容美發店,他的客戶都是女人,那麼女人就會有化妝品的需求,例如面膜。無非就是這個面膜從哪來?用什麼方法賣的問題。

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