/ taohigo.com / 0浏览

銀行客戶經理和個貸業務員算銷售工作嗎?

不管是銀行客戶經理還是消費金融業務員或者小貸業務員,本質上都是銷售。

之所以對他們職能比較迷惑,是因為他們賣的不是傳統制造業的實體產品,而是金融類服務產品,看不見摸不著,但實際上也是銷售。

而且他們的銷售對象主要是針對中介而非客戶。跟客戶大多屬於供需關系,就是人有需要,你能解決。而不是你去創造需求。誰沒事貸款貸著玩玩的,強行推銷隻會造成客戶反感。

與客戶交往過程中,一定是剛需當先,其次才會用到一點銷售心理。這個你們看我往常的文章和視頻一定能明白這個道理。

但是面對中介就不一樣瞭,你需要用到很多的銷售技巧和談判心理,他才是你真正的銷售對象。通過說服他,不斷的讓他給你介紹客戶。

很多人為什麼銷售做不好?

搞不清楚服務對象和銷售對象,比方七夕禮物,服務的是女性,但是銷售對象是男性;兒童教育,服務對象是小孩,銷售對象卻是大人。

客戶經理也是如此。如果你分不清,很容易本末倒置,用錯瞭力。

這就是為什麼我說沒有人展業展成銷冠的,也沒有人打電話打成銷冠的。但是所有銷冠上臺講的都是教你如何展業,如何打電銷。都是“明晃晃”的騙子,他們自己心裡最清楚80%的業績都是哪來的。

7年行業經驗,有更多行業方面的疑問歡迎和我交流!

不小心刪除微信APP,重新安裝後聊天記錄怎麼恢復?
不小心刪除微信APP,重新安裝後聊天記錄怎麼恢復?
會銷模式之品鑒會模式的詳細解讀
會銷模式之品鑒會模式的詳細解讀
什麼是超融合服務器
2023年北京移動寬帶資費一覽表(全傢享套餐5折優惠寬帶免費用)可攜號轉網辦理,低消51元送1000M寬帶
2023年北京移動寬帶資費一覽表(全傢享套餐5折優惠寬帶免費用)可攜號轉網辦理,低消51元送1000M寬帶
廣聯達實操:如何快速繪制模型?GTJ快速建模技巧!
廣聯達實操:如何快速繪制模型?GTJ快速建模技巧!
荷蘭最具風情特色的小鎮,讓人忍不住停止腳步靜靜的觀享
荷蘭最具風情特色的小鎮,讓人忍不住停止腳步靜靜的觀享

0

  1. This post has no comment yet

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注