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小眾市場蘊藏無限商機:鉤織套裝的崛起

上月在賣傢精靈社區做瞭個問卷調查,有2000多名賣傢格外給面兒,表示對傢居收納親睞不已。但傢居、服裝等大賽道背後,往往是極其殘酷的競爭。卷又卷不過,躺又躺不平,怎麼辦?反向思維,深入小眾市場,將小眾做成大眾。就拿最近剛看到的鉤針編織套裝來說,市場研發投入少,進入門檻低,產品壁壘難建立。相較起來,大公司往往不會過多關註這種小市場,因為很可能大投入低產出。於是乎,懂行的人早就開始行動瞭,“趕場”要趁早,不然剩下的就是被割!具體細節,雲雅智庫已經聯合賣傢精靈,出品瞭一份完整的市場報告,真別說,小智你人還真的蠻好的嘞~⚠官方預警:該報告不作為任何選品依據,僅提供相關市場分析思路,報告數據因時而異,望各位賣傢理性對待。

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一、選賽道,小市場也能孕育大機會在仔細閱讀完市場報告後,在下總結瞭以下三個機會點:首先,傳統工藝潮流化是大勢所趨。手工編織技藝的起源可以追溯到16世紀,當時女性是社會主要的編織者,通過手工編織制作衣物、傢居用品和裝飾品,滿足殖民地生活的需求。隨著智媒時代的發展和進步,手工編織技藝已經從實用型發展為個性化的藝術,手工編織市場的需求也在持續增長。以TikTok為例,#Crochet(鉤針)和#Knitting(針織)兩個話題的瀏覽量已經達到瞭驚人的244億和38億。此外,Google趨勢也顯示,Crochet和Knitting這兩個詞的搜索熱度在逐年攀升。換句話說,搜索頻次的提高,為市場發展註入瞭動力源泉。

其次,銷量爆發,讓跨境賣傢產生濃厚興趣。看關鍵詞的趨勢,可以輔助判斷市場發展前景,但關鍵詞的表現,並不等於市場實際產生的商業價值。因此,必須關註鉤針編織套裝在亞馬遜平臺上的歷史銷售數據,這些數據才是最真實的市場反饋,才能準確預估市場前景。根據2018-2023年TOP100銷量變化來看:

  • Crochet Kits市場銷量,在過去1年內出現突然上升的趨勢(萌芽期)
  • 除2021年以外,每年的銷量都呈正增長,年增速均高達80%以上
  • 環比2022年,增長率預計達147.15%,2023年的年銷量有望破70萬

那麼也就意味著:關鍵詞的上升,讓產品曝光給更多的消費者,而消費者看到產品,會產生購買行為,妥妥的流量紅利。

第三,新品稱霸主場,是一顆定心丸。結合實際聊聊,市場雖然有機會,但機會是不是你的,誰都沒有辦法做保證。當然,如果你想要抓住機會,建議多看看新品表現,因為新品是經營的生命線,對任何一個亞馬遜賣傢都是如此。通過賣傢精靈2023年7月的數據來看,在Crochet Kits TOP100細分類目中,近半年內上架的新品數量有60個,新品銷量占比高達30.6%。相較於某些同類市場通常隻有5%左右的新品占比,這個數據意味著:新品的成功確定性可能更高。

在完整的市場報告裡,隱藏的機會點還很多,這裡我就不過多贅述,但分析市場不能隻看單一優勢,還需要從更多維度去思考。二、機會與風險並存,賣傢如何脫穎而出就鉤織套裝(帶造型)的品牌細分銷量數據來看,The Woobles雖然隻有2個產品,但是一個是BSR長期第一,另一個單價119美金,整體占據54.7%的市場份額,這豈不是形成壟斷瞭?怎麼還有Face說機會很大。正好今天就給大傢分享一下,所有的結果都不要從單一指標去判斷,否則事物的兩面性就會讓你無路可走。格局打開以後,我們進一步分析品牌情況:

  • The Woobles品牌是一個註冊地在美國的賣傢,存在本土優勢
  • 2022年開始做鉤織品類,品牌目前總共不到10款產品,全是鉤織套裝類,產品垂直化,專業度高

一般情況下,如果頭部賣傢深耕品類,建立起品牌知名度和客戶忠實度,那麼對新賣傢或者實力不強的賣傢來說,撼動類目銷量是具有一定難度。但這裡為什麼要專門提出來呢?因為同樣是壟斷,有的是真壟斷,有的卻是“偽”壟斷。以Crochetta品牌為例,它是一個註冊地在深圳的賣傢,店鋪23個Feedback,2023年開始做鉤織套裝類產品,完全復制The Woobles品牌模式,但上新速度以及運營節奏快,僅1年不到的時間就成功搶占不少市場份額,截止報告統計時間為止,品牌位居銷量排名第二。傢人們,看懂瞭嗎?真正的壟斷,是不可能這麼容易就被新賣傢掠奪市場份額的,Crochetta的崛起,恰恰可以論證The Woobles當前的壟斷地位並沒有那麼牢固,就是偽裝的比較好。但是這也不絕對,需要保持對競品的長時間觀察,此處保持說話的嚴謹性。像以上這種數據假象很常見,是不是正好給賣傢們敲瞭警鐘?亞馬遜機會與風險並存,想要脫穎而出就必須狠狠把產品拿捏住。三、消費者洞察,不做市場的跟隨者從競品的基礎人群畫像中,我們可以看出,鉤織套裝的基本消費人群畫像為:以女性為主的群體使用者;節假日在傢中,或在路途上的閑暇時刻制作手工,可以幫助他們放松心情,消磨時間,獲得實物的成就感。

再深一步,從人群身份趨勢與場地數據中,進行新人群畫像挖掘,以下3類細分人群是主要目標人群:

  • 針織愛好者:有28.3%的Review提及到自己是針織愛好者,但未嘗試過鉤針手工藝品的人群,他們都愛好手工制品,有一定相關經驗。
  • 初學者:有14.3%的review提及到自己是鉤針編織新手,他們購入產品去學習鉤針基礎知識並完成制作
  • 學生群體/女童子軍:老師給學生/童子軍購買, 或者學生自己購買

再進一步,鉤針編織產品與普遍的針織產品最大的不同是成品簡單小巧。通常,入門針織制品會需要較長的時間投入,以便於成品可以投入日常生活的使用,實用性較強。但對與鉤針這種小巧的手工藝品來說,主要承擔日常減壓、消磨時間的產品,美觀簡單易上手對日常的上班族、12歲以上的兒童以及初學者這類的消費者來說更為重要。因此,面對不同的小眾人群,我們需要強調產品為之匹配的價值。比如初學者突出細致的教學視頻和教學說明,面向針織愛好者更多突出產品的多樣性和豐富性,可定制顏色款式等,制作獨一無二的編制工藝品。寫到這裡發現篇幅太長瞭,所以強行End!最後給大傢一些新款啟發、設計建議、運營推廣,希望能為你的選品開發帶來不一樣的靈感!

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