上月在賣傢精靈社區做瞭個問卷調查，有2000多名賣傢格外給面兒，表示對傢居收納親睞不已。但傢居、服裝等大賽道背後，往往是極其殘酷的競爭。卷又卷不過，躺又躺不平，怎麼辦？反向思維，深入小眾市場，將小眾做成大眾。就拿最近剛看到的鉤針編織套裝來說，市場研發投入少，進入門檻低，產品壁壘難建立。相較起來，大公司往往不會過多關註這種小市場，因為很可能大投入低產出。於是乎，懂行的人早就開始行動瞭，“趕場”要趁早，不然剩下的就是被割！具體細節，雲雅智庫已經聯合賣傢精靈，出品瞭一份完整的市場報告，真別說，小智你人還真的蠻好的嘞～⚠官方預警：該報告不作為任何選品依據，僅提供相關市場分析思路，報告數據因時而異，望各位賣傢理性對待。
60+頁《鉤針編織套裝 – 市場報告》 掃描下方二維碼，免費領取完整版
一、選賽道，小市場也能孕育大機會在仔細閱讀完市場報告後，在下總結瞭以下三個機會點：首先，傳統工藝潮流化是大勢所趨。手工編織技藝的起源可以追溯到16世紀，當時女性是社會主要的編織者，通過手工編織制作衣物、傢居用品和裝飾品，滿足殖民地生活的需求。隨著智媒時代的發展和進步，手工編織技藝已經從實用型發展為個性化的藝術，手工編織市場的需求也在持續增長。以TikTok為例，#Crochet（鉤針）和#Knitting（針織）兩個話題的瀏覽量已經達到瞭驚人的244億和38億。此外，Google趨勢也顯示，Crochet和Knitting這兩個詞的搜索熱度在逐年攀升。換句話說，搜索頻次的提高，為市場發展註入瞭動力源泉。
其次，銷量爆發，讓跨境賣傢產生濃厚興趣。看關鍵詞的趨勢，可以輔助判斷市場發展前景，但關鍵詞的表現，並不等於市場實際產生的商業價值。因此，必須關註鉤針編織套裝在亞馬遜平臺上的歷史銷售數據，這些數據才是最真實的市場反饋，才能準確預估市場前景。根據2018-2023年TOP100銷量變化來看：
- Crochet Kits市場銷量，在過去1年內出現突然上升的趨勢（萌芽期）
- 除2021年以外，每年的銷量都呈正增長，年增速均高達80%以上
- 環比2022年，增長率預計達147.15%，2023年的年銷量有望破70萬
那麼也就意味著：關鍵詞的上升，讓產品曝光給更多的消費者，而消費者看到產品，會產生購買行為，妥妥的流量紅利。
第三，新品稱霸主場，是一顆定心丸。結合實際聊聊，市場雖然有機會，但機會是不是你的，誰都沒有辦法做保證。當然，如果你想要抓住機會，建議多看看新品表現，因為新品是經營的生命線，對任何一個亞馬遜賣傢都是如此。通過賣傢精靈2023年7月的數據來看，在Crochet Kits TOP100細分類目中，近半年內上架的新品數量有60個，新品銷量占比高達30.6%。相較於某些同類市場通常隻有5%左右的新品占比，這個數據意味著：新品的成功確定性可能更高。
在完整的市場報告裡，隱藏的機會點還很多，這裡我就不過多贅述，但分析市場不能隻看單一優勢，還需要從更多維度去思考。二、機會與風險並存，賣傢如何脫穎而出就鉤織套裝（帶造型）的品牌細分銷量數據來看，The Woobles雖然隻有2個產品，但是一個是BSR長期第一，另一個單價119美金，整體占據54.7%的市場份額，這豈不是形成壟斷瞭？怎麼還有Face說機會很大。正好今天就給大傢分享一下，所有的結果都不要從單一指標去判斷，否則事物的兩面性就會讓你無路可走。格局打開以後，我們進一步分析品牌情況：
- The Woobles品牌是一個註冊地在美國的賣傢，存在本土優勢
- 2022年開始做鉤織品類，品牌目前總共不到10款產品，全是鉤織套裝類，產品垂直化，專業度高
一般情況下，如果頭部賣傢深耕品類，建立起品牌知名度和客戶忠實度，那麼對新賣傢或者實力不強的賣傢來說，撼動類目銷量是具有一定難度。但這裡為什麼要專門提出來呢？因為同樣是壟斷，有的是真壟斷，有的卻是“偽”壟斷。以Crochetta品牌為例，它是一個註冊地在深圳的賣傢，店鋪23個Feedback，2023年開始做鉤織套裝類產品，完全復制The Woobles品牌模式，但上新速度以及運營節奏快，僅1年不到的時間就成功搶占不少市場份額，截止報告統計時間為止，品牌位居銷量排名第二。傢人們，看懂瞭嗎？真正的壟斷，是不可能這麼容易就被新賣傢掠奪市場份額的，Crochetta的崛起，恰恰可以論證The Woobles當前的壟斷地位並沒有那麼牢固，就是偽裝的比較好。但是這也不絕對，需要保持對競品的長時間觀察，此處保持說話的嚴謹性。像以上這種數據假象很常見，是不是正好給賣傢們敲瞭警鐘？亞馬遜機會與風險並存，想要脫穎而出就必須狠狠把產品拿捏住。三、消費者洞察，不做市場的跟隨者從競品的基礎人群畫像中，我們可以看出，鉤織套裝的基本消費人群畫像為：以女性為主的群體使用者；節假日在傢中，或在路途上的閑暇時刻制作手工，可以幫助他們放松心情，消磨時間，獲得實物的成就感。
再深一步，從人群身份趨勢與場地數據中，進行新人群畫像挖掘，以下3類細分人群是主要目標人群：
- 針織愛好者：有28.3%的Review提及到自己是針織愛好者，但未嘗試過鉤針手工藝品的人群，他們都愛好手工制品，有一定相關經驗。
- 初學者：有14.3%的review提及到自己是鉤針編織新手，他們購入產品去學習鉤針基礎知識並完成制作
- 學生群體/女童子軍：老師給學生/童子軍購買, 或者學生自己購買
再進一步，鉤針編織產品與普遍的針織產品最大的不同是成品簡單小巧。通常，入門針織制品會需要較長的時間投入，以便於成品可以投入日常生活的使用，實用性較強。但對與鉤針這種小巧的手工藝品來說，主要承擔日常減壓、消磨時間的產品，美觀簡單易上手對日常的上班族、12歲以上的兒童以及初學者這類的消費者來說更為重要。因此，面對不同的小眾人群，我們需要強調產品為之匹配的價值。比如初學者突出細致的教學視頻和教學說明，面向針織愛好者更多突出產品的多樣性和豐富性，可定制顏色款式等，制作獨一無二的編制工藝品。寫到這裡發現篇幅太長瞭，所以強行End！最後給大傢一些新款啟發、設計建議、運營推廣，希望能為你的選品開發帶來不一樣的靈感！
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